定位概念化
对定位进行具体化、创意化的描述。找到定位等于找到了方向，但是找到方向并不等于成功。所以，定位需要概念化。
定位概念化，就是基于自身优势，对定位进行具体化、创意化的描述。
1、具体化，是指对定位用实际的事物进行可衡量或可落地的描述。
比如说，乐百氏纯净水曾经推出的“27层净化”，就是对乐百氏“高品质纯净水”的可衡量性描述；南孚电池“聚能环”，就是对南孚“耐力性能好”的可落地性描述。
2、创意化，则是对定位做的一个富有创意、戏剧性的描述。
比如，金龙鱼的“1：1：1更健康”就是这样的案例。如果金龙鱼说“我的调和油营养均衡，利于健康”，顾客肯定没有任何感觉。但是，它推出这么一个奇怪的概念，就容易引起人们的注意，勾起人们探知的欲望。这就是创意化的贡献。
无论如何，定位必须概念化。通过更加具体化、创意化的概念来支撑定位，强化定位，才能快速进入顾客心智。
右脑驱动的力量
在右脑的感性世界里建立“统治”地位。我们提出的“认知思维”与定位理论最大的不同在于，强调品牌的阴阳均衡，提倡“定位解决左脑问题，个性解决右脑问题”。
过去的几十年，在左脑的世界里，品牌可谓扎堆儿亮相，拿出各自不同的价值和概念来拼得你死我活，热火朝天。但是，在顾客的右脑里，却一直冷冷清清，没有几个品牌真正让顾客怦然心动。小编认为，这恰恰是千载难逢的好机会。
一个好的品牌，不仅要占据顾客的左脑，成为他的首选，更要占据顾客的右脑，在右脑的感性世界里建立“统治”地位。如果你能做到这一点，就意味着你学会了右脑驱动市场，极有可能创造下一个奇迹。
右脑驱动方面，我们认可的品牌里，江小白可以算一个。
江小白的酒到底有多好？懂酒的人不一定看上它；江小白的定位到底是什么？常喝江小白的人也未必能说出来。
这就意味着，江小白在顾客的左脑里，其实没有太清晰的身份和价值。
但是，在顾客的右脑里，江小白却成为“情绪”的代名词，成为全中国最能发泄情绪的酒。更重要的是，年轻人对这种情绪产生了强烈的共鸣，并为它掏了腰包，从而成就了江小白的传奇。
这就是右脑驱动的力量。一个成功的品牌个性，一个成功的右脑驱动，可以让品牌定位更加清晰，更加强大。
在顾客的右脑里打造一个强大的品牌个性，是当今世界莫大的市场机会，品牌不可忽略的重要环节。那么品牌崛起又需要在哪些方面下功夫呢？
1、品牌故事化
品牌需要变得有温度，才能让消费者记忆犹新。
比如轻生活这个品牌背后就有一个故事。打造这个品牌的人是个89年的小伙子，他女朋友用市面上所有品牌的卫生巾都过敏，所以他辞职创业去研发了一款让女朋友不过敏的棉花卫生巾，最终不仅做出来，而且一经推出市场，两年时间就做了几千万的生意，这就是品牌故事化的魅力。
2、品牌小众化
Le Labo 香水：不做广告且拒绝量产
小众化的市场体验在哪呢？洗发水小众品牌金额占比从2016年的39%，变成2017年的45%；牙膏小众品牌金额占比从2016年的33%，变成2017年的35%；护肤品小众品牌金额占比从2016年的65%，变成2017年的67%，增长趋势较为明显，所以说大品牌更要化大为小，用更多的子品牌去攻占这些小众市场。
3、品牌情绪化
味全每日C心愿瓶
根据《2018中国消费趋势报告》中显示，引导和迎合消费者情绪的产品在消费者中认知度会更高。以年轻人情绪命名的餐饮和咖啡厅更受消费者欢迎，分别占到40.3%和33.8%。说明消费者已经将产品作为情绪表达的一个重要载体，他们喜欢通过富有情绪化的产品来达到自我情感的宣泄和释怀。比如卫龙的“来包辣条压压惊”和每日C果汁的每天瓶，就很受年轻消费者欢迎。
4、品牌情感化
江小白表达瓶
由于消费观念的变化和消费水平的提高，消费者购买产品不单纯是为了满足生活的基本需求，而且还需要获得精神上的享受，从而产生了情感需求。
而在产品情感化方面，江小白就是其中最典型的例子，它通过亲情、爱情、友情等方面入手去吸引消费者，而消费者买它也不是为了酒，而是因为这种心情符合我现在的情况，在这样的消费前提下，更需要品牌情感化。
5、品牌人格化
罗振宇曾经说过“互联网时代，特别是移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任与爱，是品牌的去组织化和人格化”，这就是品牌人格化。
比如老干妈、小茗同学、梁大侠等等，这些人格化的品牌为什么就能这么受消费者欢迎呢？因为冷冰冰的产品和服务已经不能满足消费者的需求了，他们要的是活生生的人格和生动有趣的沟通过程。
品牌人格化说到底仍是对“人性”的研究。要打造一个成功的品牌形象，要求我们能更多的理解人，理解人的需求和动机，理解人的喜怒哀乐，了解人的深层次欲望。当然，品牌打造的方法论有多种，但无论哪种都不是万能的，方法论的作用是让人更坚定，有一个更明确的方向。
6、品牌IP化
海尔兄弟的“变与不变”
一个黑头发，一个黄头发，一身只穿一条裤衩的海尔兄弟，伴随着80、90后逐渐长大，这也是中国最为经典的卡通吉祥物了。在那个不知IP为何物的90年代，海尔把品牌标志打造成了动画，以此延伸企业文化……
品牌IP化其实就是品牌第二形象。品牌IP化后，可以凭借其独特的内容、自带话题势能、自发传播、形成口碑，最后进入消费者或用户的生活方式中，还有可能促进业绩的提升，达到商业变现，而最典型的品牌IP化案例就是海尔、三只松鼠、江小白等。
7、品牌口碑化
让等待充满快乐，女士可以享受免费美甲、给予一人用餐的客户玩偶陪伴与情感关怀...
海底捞专属的“味道”
以前我们买东西先看品牌，现在我们买东西先看口碑。根据相关数据显示，当一个商品有一个或多个品类时，产品平均有108%的有效流量提升；而一旦至少产生一个评论时，就会看到产品的销售额达到92%，当没有评论的产品被增加一个或多个评论时，该产品的转化率就平均增加了65%。
口碑不仅能吸引流量，还能增加销售、提升转化率，所以口碑对于品牌而言十分重要。
这就是右脑驱动的力量。一个成功的品牌个性，一个成功的右脑驱动，可以让品牌定位更加清晰，更加强大。
三边形观点
品牌要说服消费者掏钱包，重要的是得在人心上下功夫。品牌建设是一个长远的过程，营销只是一个层面，还涉及定位、产品、媒介、渠道等多个方面。
好产品和服务，是品牌建设的前提，但这并不是说品牌不用考虑，相反，一定要“带着品牌意识做产品”，一个好产品，本来就能卖得不错，升级为一个真正的好品牌，就可以卖得更好。
对于品牌，名称、logo、广告词都很重要，有记忆点的名字，可以延伸的视觉符号、利于传播的广告词，都是品牌建设必不可少的内容。
一个耐看的形象，再加一个有趣的灵魂，自然能让人多看两眼，建立CIS，有自己的品牌主张，最好营造出特定场景，然后能够感知身边发生的事情，有互动，跟用户对话，毕竟谁都不喜欢跟一个冰冷的机器待着，互动化是大势所趋。
如今视频网站崛起，新媒体影视遍地开花，品牌营销更是经历了传统营销和数字营销时代，进入以新媒体为主要载体的内容营销阶段，内容与营销边界越来越模糊。
但是，无论采取何种传播方式，投放在什么媒体平台上，其核心的出发点和落脚点都是触达目标消费群体，而能够让消费群体持续青睐，内容要有价值，一个是信息价值，再一个是审美价值，两者兼有自然最好。
总结
品牌是一种心理现象，不了解感觉、知觉、情绪、情感、个性、动机等心理现象，不可能对品牌有深入的了解，品牌要说服消费者掏钱包，重要的是得在“人心”上下功夫。
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