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做好营销必须要明白的原理,连连推告诉你营销的本质是什么

TIME: 2020-05-11 浏览量:80

普通人想改变自己,这一个战略性技能你必须学会里,我曾经说过一个观点:营销是一个人最重要的战略性能力。那么,到底怎么样来理解营销的基本原理,做好营销最重要的策略是什么呢?今天从以下几个方面来谈自己的看法供大家参考。


01
营销的本质是什么

经常在网上听到这样一句话:这个世界是被精心设计过的。仔细想来,我觉得这句话说的真的是很有道理。

你要买车,无论你买车是出于什么想法和需求,已经有人替你想好你应该买什么车了,所以有坐奔驰开宝马这一说法;你要出去旅游,也有人替你想好你应该去什么地方了。比如想艳遇去丽江,想浪漫去三亚。去超市买东西,超市里的每一件商品的摆放和陈列等,都是有人精心设计好的。

也就是说,我们越来越多的决定和选择,都事先有人已经帮我们做好了,而且事先帮我们做选择和决定的人,正在想方设法把他们选择和决定的理由传递给我们。这就是营销的本质。

营销的本质就是传播,传播什么呢?就是传播作出选择和决定的理由。

每个营销的人,为了向自己的营销对象证明这种理由充分的正确性,于是做出各种产品,定不同的价格,建各种渠道,搞五花八门的推广宣传。并且把这些方法组合起来使用,这就是我们所说的营销4P,这就是营销的基本原理。


02
传播最有效的是故事

上面我们讲过,所有的营销活动都是在做一件事情,就是在传播购买理由,帮助用户做出决定。那么什么最容易让一个人做出决定呢?

网上有一个段子:

妻子跟丈夫说:“老公,天气太热了,咱们买个空调吧!”

老公严厉地说:“咱们家啥条件你又不是不清楚,买什么空调,有个风扇吹就不错了。”

妻子说:“老公,当年潘金莲家里要是有个空调,他就不会打开窗子,不打开窗子她能遇到西门庆吗?不遇到西门庆,武大郎……”

没等妻子说完,丈夫急忙说我们赶快就去买空调吧。

虽然是一个段子,但是却很生动地说明了,其实我们大多数时候作出选择和决定,都是因为脑海里浮现出的故事场景。这些场景可能是我们大脑里已经有的,或者是当时外界给我们传递过来的。

所以,这再一次证明了营销的本质是传播,传播最有效的就是故事。


03
高手都在讲故事

开头我们所说的,我们的生活之所以是被精心设计过的,是因为我们的生活就是被各种故事构建起来的一个大场景。

这个世界上有两种人,一种是讲故事的人,一种是听故事的人。如果你是讲故事的人,那么你就是影响别人的人,如果你是听故事的人,那么你就是被别人所影响的人。

所以,我们会发现,越是输出故事的人,往往成就就越大,成就越大,就越能够输出故事,这就是基本规律。


总之,真正做好营销的高手,都是讲故事高手,都有很强的故事思维,如果你想真正把营销做好,这个原理你必须明白

著名畅销书作家水木然在他的专栏文章里有一个观点:傻瓜才爱说道理,高手只会讲故事。水木然认为:故事思维就是一种场景化思维,是未来最重要的思维,也因此讲故事的能力就是未来最重要的能力。

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